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        3. 品牌故事

          參觀徐工“路”戰隊 同行知難而退

          皖北地區,有一位傳奇人物領導著一支傳奇戰隊,此人名曰童西塘,他的戰隊號稱徐工“路”戰隊。20年間,他與徐工集團“聯姻”,與徐工設備“結緣”,把他的群順公路工程有限公司做成了皖北地區最大的築養路工程公司,也成為該地區唯一一家擁有公路養護二級資質的企業。


          自1994年購買第一臺雙鋼輪壓路機與徐工結下深厚的情誼,到現在為止,他與徐工的不解之緣還在日益濃厚:童西塘幾乎每年都要添加一兩臺徐工設備,隨著設備規模的不斷壯大,目前,童西塘已經擁有了一支屬於他自己的徐工“路”戰隊,徐工單鋼輪壓路機、徐工輪胎壓路機、徐工第一臺攤鋪機、徐工輪式攤鋪機……他將徐工各類築養護設備納入自己的“路”戰隊,而這支徐工“路”戰隊也成為群順公路工程有限公司絕對實力大牌的“形象代言”。


          風雨二十餘載,他靠著這支傳奇的徐工“路”戰隊,從創業時的一窮二白,一直走到今天,打拚出一片屬於自己的天地,當地80%的公路都是他用徐工的設備一米一米鋪設出來的。而他,也成為絕對的徐工“鐵桿粉絲”。


          現在,隨著公司規模的不斷擴大,有許多廠家來找童西塘推銷產品,每次有人來的時候,他都會帶他們“參觀”他的徐工“路”戰隊,看著滿院都是貼著徐工標的成套築養護設備,從舊到新,從小到大,一應俱全,其他廠家也只好“知難而退”了。對童西塘而言,這也許就是他能給徐工品牌最大的回報!


          但也有“鍥而不舍”的設備廠家銷售人員,為拿下童西塘這樣的標桿用戶、打開皖北市場而鍥而不舍。有一家國內知名設備製造企業的安徽地區銷售負責人曾親自帶隊,屢次給童西塘“做工作”,而且越挫越勇。為讓他們徹底死心,童西塘不得不開誠布公地告訴他們:“我的‘路’戰隊只有一個名字,那就是徐工,你們看到的是我今天的成功,但是不知道我創業過程的艱辛。我和徐工的關係就像是‘親哥倆’,徐工就像個‘老大哥’,一路帶著我發家致富。你說我能做出背棄親人的事情嗎?”得知童西塘與徐工如此深厚的情誼,從此,該設備廠家再也不敢輕易上門推銷產品了。


          童西塘總是告訴身邊的人,他之所以能夠成功是因為站在了徐工的肩膀上,徐工如一個巨人,給了他一個遠眺的機會。童西塘就好像是汪洋中的一恭弘=葉 恭弘扁舟,幸運的是他找到了一個可以領航的艦隊。他表示,“在未來的日子里,我仍會與徐工同舟共濟,攜手奮進!”


          點評:歷經風雨,徐工從篳路藍縷一路走向輝煌,靠的不就是一群身穿藍裝的徐工人和散布在世界各地的無數個“童西塘”嗎?正是他們,構築了徐工偉大的基業,也正是他們,讓徐工品牌在工程機械的舞臺上華麗綻放。有了這無數個把徐工當親人的“鐵桿粉絲們”,徐工裝備製造強國夢指日可待!


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